红杉资本，管理资本规模超 3000 亿元，投中了众多如苹果、谷歌、甲骨文、阿里巴巴、美团火狐电竞平台app、拼多多、字节跳动等知名企业。

　　一份优秀的商业计划书是融资的敲门砖。但是商业计划书应该怎么写，面对BP手足无措，或是灵感来袭洋洋洒洒写了几十页？这些都不对。

　　例如抖音的 “让每个人发现有趣的生活”，明确了服务对象是每个人，价值在于发现有趣生活，特色是通过短视频平台实现。

　　按照受众、价值、特色三步法，创业者能更好地提炼公司宗旨。控制在 15 个字以内，用大众能听懂的语言，避免行业黑话，让门外汉也能一听就懂。

　　找到痛点可从多方面入手。亲身经历能让创业者更深刻地理解问题；用户调研反馈直接反映客户需求；行业普遍问题和市场调研数据则提供更宏观的视角。

　　解决方案要回答关键问题。技术上需确保能实现，成本要控制住，让用户愿意买单火狐电竞平台app，商业模式也要能跑通。

　　美团早期切入外卖市场，通过拉餐厅入驻解决供给端，保证品质和品类；补贴用户培养使用习惯，扩大用户基数；建骑手队伍保证配送效率，提升服务体验。

　　以 AI 创业为例，技术基础方面，算力成本大幅下降，模型准确率显著提升，应用场景不断成熟；市场条件上，企业数字化需求强烈，人工成本持续上升，效率提升需求迫切；政策环境中，国家大力支持，行业规范逐步完善，应用领域不断开放。这些因素使得现在成为 AI 创业的好时机。

　　以宠物市场为例，全国宠物数量 1 亿 +，城市宠物主 4000 万 +，目标城市为一线和新一线城市。客单价值方面，年均花费 5000 元 / 只，医疗花费 1500 元 / 年。目标渗透率 10%，由此算出总规模 2000 亿 +，年增长 30%+。

　　分析竞争对手要实话实说。大厂决策链条长、创新动力不足、成本投入大；创业公司品牌知名度低、师资力量弱、运营经验少。而自身优势可能在于团队行业经验丰富、技术积累深厚、运营成本低、决策反应快。

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　　以在线课程产品为例，核心功能有 AI 智能推荐、实时互动答疑、个性化学习路径；用户体验上，3 分钟即可开始学习，智能调整难度，趣味化学习方式；技术优势包括专利技术保护、自研算法引擎、数据分析能力；迭代计划为月度功能更新、季度版本迭代、年度产品升级。

　　以 SaaS 产品为例，收入来源有基础版 99 / 月、专业版 299 / 月、企业版定制价格。成本构成中，研发投入占 40%，市场推广占 30%，运营维护占 20%，其他费用占 10%。盈利预测首年为投入期，第二年收支平衡，第三年盈利。

　　展示重点包括创始人背景，如行业经验、创业成绩、管理能力；核心团队的技术大牛、营销高手、运营能手；团队文化的执行力、创新力、凝聚力。

　　关键指标包括现状的月均支出、现金余额、收入情况，规划中的融资需求、资金用途、预期回报。

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　　分阶段设定目标，一年目标为产品完善、用户突破、收入增长；三年目标是确立行业地位、提高市场份额、提升盈利能力；五年愿景为扩大行业影响力、实现创新突破、创造社会价值。

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　　1，种子/天使轮的BP最重要的是把“我在做什么”这件事情讲清楚。这时候项目处于0到1的阶段，可以有节操的画饼，投资人也吃这套。

　　2，A轮，最重要的是告诉投资人“我已经证明了项目的价值，需要钱获得更多的用户。”这时候项目处于1到10000的阶段，大部分情况下投资人已经可以试用产品，最有说服力的就是漂亮的用户数据。

　　3，B轮，最重要的是展示“我已经有好多用户，需要融资来驱动商业模式。”这时候项目大结构应该已经稳定，下一步就是要告诉这个阶段的投资人，项目的变现能力，来让投资人对自己投资的回报有信心。

　　有些投资人喜欢用比较有攻击式的语言，不要着急沉着地应对就可以了，大不了换一家聊。

　　上面就是红杉资本所倡导的，如何撰写商业计划的指南。多年来，其版本也在实际应用中不断得到更新和完善，希望能给创业者带来一些启发与借鉴。

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