2019年6月22日，商学院第六届全国分销商终端智慧零售技能特训已进行至第3日，今天的课程内容为超人厨卫电器产品知识特训。林院长在课堂中强调，很多终端门店销量上不来，其中最关键的原因在于不懂产品，只要充分掌握了产品知识，了解了公司产品的独特卖点和核心优势，再加上接下来的导购技能培训，打造百万单店就不只是一句口号了。

　　“不懂产品知识，就像我们手里握着98K，最终却被人家用拳头打死了。”林院长表示，一个战士必须充分了解自己手里的武器，还能熟练操作；产品特训的目的就在于让每一位超人的终端导购都能透彻理解产品各项功能，全面掌握每款产品的知识，条理清晰地阐述其优势和卖点，还能熟练演示各项产品功能，从而提高成交能力。

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　　“公司近两年来能够保持高速增长，离不开学习，超人整个营销体系、代理商及分销商体系，包括他们的团队，这两年来坚持每周线上培训，积极参与每年两次全国特训，大家对产品知识、销售技巧、业务能力及管理运营能力都得到了巨大提升和突破。”林小龙副院长强调，2018年超人全国十大风云经销商、20家百万单店代表都是坚持落地133营销战略、在商学院培训中表现突出的家人。他还说，“给我一个兵，还你一个将”不是一句口号，而是一份承诺，但只靠商学院单方面的能力是不可能实现的，还需要每位学员能够自觉的、积极地参加学习，完成商学院安排的每一项任务。

　　据了解，明天就是产品知识的考试，不能通过考试的学员将面临淘汰、退学。为了在考试中取得更好的成绩，也为了真正将学到的知识全面消化，各小组助教、组长组织学员连夜复习、演练，基本上每一组都复习到了凌晨两三点。

　　“终端导购就是在一线作战的战士，一场战役能不能取得胜利，团队的作战方针和指挥官的指挥能力固然重要，但一线战士的作战能力也决定了最终能不能获得胜利。”推广部部长肖辉健强调，练兵就是为了打仗，虽然刚来时每位学员的状态都参差不齐，但三天培训下来，大家充分认识到学习的重要性，也认识到团队的重要性，更认识到个人心态对自己工作成果的决定作用，这就是商学院的价值所在，同时他表示，只要每位超人的家人们都积极投入到学习中来，努力提升自己，今年的战略目标就必定能够超额完成！

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